На стыке маркетинговых технологий

Владимир Макаров,

генеральный директор ММЦ "Казань-Москва"

Система ММЦ сегодня представляет собой новую модель осуществления бизнеса, идеология и технология котрой знаменует собой качественный скачок в развитии информационно-маркетинговых возможностей Системы ММЦ. Речь идет о новом веб-портале Системы ММЦ с его идеей виртуальный офисов и презентационном маркетинге.

Впервые появилась возможность сработать на стыке новых информационных и маркетинговых технологий. Рассмотрим эо на конкретном примере. В прошлом году в ММЦ "Казань-Москва" обратилось ЗАО "Луиза" (г. Казань) с коммерческим предложением выйти на новые рынки сбыта, найти достойный торговых партнеров, получить достоверную информацию. наладить деловые связи.

Наш центр впервые смог предложить услуги замкнутого цикла. ММЦ "КАзань-Москва" открыл частный виртуальный офис для ЗАО "ЛУиза". Виртуальный офис - это не просто элемент имиджевой политики руководителя, когда он в своей визитке впервые в жизни указывает новейший реквизит - адрес виртуального офиса!

Прежде всего, виртуальный офис для предприятия - это возможность уже сегодня начать работать с перспективой на стремительно придвигающееся электронное будущее. итак, на виртуальном офисе ЗАО "Луиза" была размещена информация о фирме, выпускаемом ею продукте. Теперь любой посетитель, зайдя в виртуальный офис, знакомится с подробной информацией (включая иллюстрации)о компании, ее товарах и услугах. Несмотря на то, что продукция хорошо представлена на внутреннем рынке Республики Татарстан, ЗАО "Луиза" начало создавать эффективную систему регионального сбыта с объединения возможностей виртуального офиса и презентационного маркетинга. Презентационный маркетинг воды "Ливадия" проводился в Нижнем Новгороде. Проведена адресная выборка 5 предприятий Н. Новгорода в соответствии с представленным деловым портретом потенциального партнера ЗАО "Луиза". По отобранный адресам фирм передано коммерческое предложение ЗАО "Луиза", проведены от его имени переговоры, оформлены отчеты о проведении презентационного маркетинга. В хоже презентационного маркетинга в Н. Новгорде использовались возможности виртуального офиса ЗАО "Луиза".

По заключению потенциальных партнеров Н. Новогорода, место воды "Ливадия" определено в секторе высоких вкусовых качеств и низкой цены.

"БИЗНЕС ДЛЯ ВСЕХ", № 6, март 2002